秋去冬来，又是一年了，回顾全年的工作，只能说非常的坚艰，经过这个春夏秋冬，对于今后就是成长的积累！

1.时常看到同行业的销售人员，与自己所在的工作中，学习难做的事情别人是怎么应对的，学习别人应对困难克服的精神，自己才能走出坚难的工作局面。

2.平时看一下我们型材市场塑钢工程量，所需要的客户都在断桥型材转换，有时想塑钢型材的出路走的很窄了，面对其他品牌干劲十足，大胆垫资抢工地，抢项目自己也反省一下，我们越做越胆小了，真的要调整思路，只能向前冲锋不能停下来，更不能退后。

3.在销售工作当中，销量好的时候一切是顺利的，但困难越多事情也难办，有时也想放弃，不再克服困难了，任其自然，让他随便发展，反省自己是不能的，不能遇到困难，被困难所压倒了，去想办法，去学习来解决问题，并且快速赶上发展步伐，感悟是逆水行舟，不进者退，还需要面对一切正常发展的工作，向前努力拼搏。

4.结合整体大的市场应该做的工作，积极向上的心态，不断学习公司政策及新产品的推广，来提高营销业务水平，增加产品的知识量储备，应对新的客户需求，反省自己的工作当中做的不到的地方，及时改正错误，提升自己的能力，相信努力总会有好的业绩，感悟学习是学无止境，通过学才能发现自己工作，生活，努力的方向及目标，不会走弯路，同时也会不断修正前进错误的脚步。

以上是我的反省与感悟有不到之处，请领导及同事们指正！