不知不觉，一年时光悄然离去。回首即将走完的2022年，对于今年的工作情况，我需要做以下反省。

　　一、今年由于国家的宏观调控对于工程环境而言，是比较残酷的。我们辖区的项目开工量也给我们一个当头一棒。今年所面对的局面是由于前面我没有对于市场环境认真细致的思考过，所谓人生如棋，走一步看一步是庸者，走一步算三步是常者，走一步定十步是智者。同时对于新的工程项目关注度不够深刻，和施工方接触时在遇到分歧处容易退缩和妥协，总是抱着能合作就合作的消极心态在跟踪项目。

　　二、对于部分经销商客户在服务他们时少了些许耐心和包容。细细想来由于今年市场环境的改变，实际上我们的经销商们也同样面临着我们同样的困境。近乎腰斩的项目量也就意味着以往同样的项目有了双倍的竞争压力。这时候也就需要我们对经销商们更多的关心和沟通。