天气转凉，一年又到年尾。闭目想想这一年的各个时间段所做的工作及收获历历在目！

　　2022年是一个不平凡的一年，不是封城就是天天核酸戳喉咙。经济也随之下滑，老百姓的工作不稳定收入也不再有保障，开发商的房子卖不掉，这让房地产行业进入寒冬。我启东型材代表处为保销量拼命抢夺工程，海门地区因为有政府主导材料采购，我大中财自然在政府采购目录中，这也是我中财型材在海门奋斗的结果，从默默无闻到茁壮成长壮大，成为海门主要型材供应商和知名品牌。关系也伸展到政府和客户，关系融洽。这几年海门开发的大型安置房工程建筑面积都在四十万平米以上，中财型材自然成为首选品牌，随着经济发展和客户要求越来越高，老百姓都要求能用铝合金型材，在老百姓心里铝合金结实耐用牢靠，政府对后面开发的安置房在门窗设计上全改为铝合金型材，这也给我们中财型材不小打击，更是压在我们代表处心上的大山，怎么找到出路以后怎么生存。海螺很早就推出了铝合金型材而且和城投公司签订了战略合作，正是因为我们中财没有才给了海螺机会。启东市场和海门差不多，启东从2021年就对后面新开发的项目改为铝合金门窗，2022年做了几个安置房也是因为图纸设计早的原因还是塑钢门窗，工程项目少又为保我启东型材销量拼死抢夺三个工程，真的大出血——高的公关费用和垫资50%的额度才抢到，为保启东中财型材市场，不能因为不赚钱就放手丢市场丢客户，相信以后会有机会的。

　　2022年是一个艰苦的一年，我启东代表处一定要保住千万销量的代表处，时刻反省自己，提高自己，逆水行舟不进则退。