不知不觉一年又结束了，今年区域做的销量很不理想，主要是仪征城区开发力度的减弱，还有一方面是有定牌的工地要下半年供货，还有一方面还是在于自己努力的程度不够，工作做得不到位，工地停工和部分工地建设的有点慢也是导致上半年发货比较少的原因，宿迁的誉湖书院目前还没复工，这个工地用量大几百吨停工没发货直接导致今年销量没上去的原因，我也总结了以下几点也是主要问题的所在，

　　一、仪征的新区开发力度和安置房的力度不是很大，基本被几个大型房企给垄断，用的材料也都是铝合金为主

　　二、与门窗厂的沟通也存在一定的问题，现在门窗厂的话语权越来越大，因为门窗厂给开发商垫资的缘故，所以开发商不太好硬性指定某一个品牌，所以就需要我们之间的沟通和与给门窗厂资金的支持。

　　三、目前我的辖区主要是仪征和宝应，说实在的宝应市场虽然是铝合金的市场但偶尔也是有塑钢的，只是我跑动的还不够积极，所以明年争取做到每个乡镇都要跑动到位，一些乡镇的竞争相比要小很多，所以只要能跑到，用我们的型材几率是很大的。

　　四、我自身的沟通能力也有待提高，跟领导多学学多问问，在甲方和门窗厂之间沟通也要加强，尤其遇到大的问题要跟领导商量，做到最完善的解决方案。

　　五、希望2023年我能做的更好，拿出更好的销量给领导给自己一个交代，争取站到公司年度领奖台上，努力加油加油！