今年受疫情和房地产下行压力的影响，建筑行业处于低迷状态，作为代表处的我销售业绩也不容乐观，总销售业绩是超过去年同期，但是增长率非常低，总销售额与年初定的销售任务还是有一点差距，以至于今年销售任务的完成有一定的难度。

年初正是发货的高峰时节，受疫情的严重影响，货车返运受阻，年初酬宾的货物难以到达工地，导致工地的进度大大受影响。等到疫情稍微好转，整天忙于高速口办理接送车手续，大把的时间浪费在接车送货辅助事情上面，这些都与自己的工作能力有关，未能协调好各方面的工作，导致工作效率十分低下，这迫使要求自己在以后的工作中要合理安排工作需要，提高自己对各种影响工作突发事情的处置能力，不至于在工作中出现手忙脚乱从而影响自己的工作效率。

年中等到大面积工地复工复产，由于房地产的低迷，房地产销售也萎靡不振，在多次接触新工地中发现供货的条件也比较苛刻，主要在付款方面导致很多工地未能谈好合作，迫于压力选择了相对比较好的当地房企谈以房屋抵账的形式来合作，这才使自己的销售业绩有了增长，导致本来不富裕的自己资金上出现了紧张的情况，后来分析只做房开项目在遇到房地产低迷会使自己处于窘迫状态，迫使自己要从房开项目往市政项目转型，从而意识到不能把赌注压在一个上面，要学会两条腿走路。在以后工作中要把目前还在合作的房企项目抓紧，继续开拓市政项目弥补房开项目出现的销售业绩差额。

今年销售业绩的不理想主要体现在以上两个方面，所以在以后的工作中要吸取教训总结经验，努力完成公司给下达的销售任务