弹指之间，2022年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，回顾这一年来自己的工作情况，我感觉有必要对自己的工作进行总结，审视自己身上的一些问题和不足，规划改正自己的错误，完善自己的不足。

　　1、调整心态。今年做的最大的决定就是10月份退出不锈钢项目部，转到沐阳来做传统产品。从找仓库到装修已经过去1个多月，现在装修已快接近尾声了。虽然以前也开过多年的管道店，但在人生地不熟的地方还是会有一些负面的情绪，因为直到现在心里不是特别的有底；生活也不习惯。我应该尽快调整我的状态，融入到这边的生活。重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，全心全意地投入到这销售工作当中。将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。

　　2、制定计划。现在的工作跟之前不锈钢项目部的工作不同。需要好好规划下接下来的工作。明确销量突破的方向，制定员工行之有效的制度及考核方法。

　　3、不断学习。我要重视向其他优秀机构取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。我必须要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩更上一个台阶。

　　4、客户维护。老客户一定要维护好，对于客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。让客户从真正意义上的相信我们，与客户实现“共赢”。但只守着自己那些老客户也是不行的，要多出去跑动，寻找新的客户。拼质量、拼价格、拼服务争取把这些客户拿下。

　　总之在新的一年，我要努力的改正之前的那些不足，吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的销售工作业绩。

　　以上是我的反省，不足之处请各位领导指正。