2022年新冠疫情反弹，注定是个不寻常的一年，疫情动不动静默封控，闹得人心惶惶，2022年也接近了尾声，静下来总结了一下今年工作上的不足，反省自己，争取来年努力好好开拓市场，做出更好的业绩。

首先，我从个人方面剖析下自己，作为一个公司老员工，容易受固定思维模式影响，局限在自己熟悉的房地产上去做销量，老是觉得房地产容易出业绩，好完成公司任务，实际从整个国内房地产行业的发展，国家GDP放缓，人民收入的锐减，房地产已经在走下坡路，我还是一直以房地产为重点，在农田灌溉、市政道路、水网改造、家装零售、煤炭排污等许多领域去拓展。

其次，做业务久了，容易产生惰性思维，不好好加强学习，不管是义务方面，还是管道产品知识方面，都懒得去努力学习，让自己成长。

行业在日新月异，推出很多新的适应市场的新产品，本人不去好好接受新产品，定位市场，开拓新领域，今后要多学习。

再次，零售行业因为不是强项，因为其他品牌的市场占有率大，而不去想办法策划营销成立好的团队，去好好宣传推广零售产品，打开零售市场。

然后就是公司推广的配送，这方面我欠缺经验，不去跟别的做的好的同事去学习，不敢投入太多资金和人力，所以也得不到公司支持，这方面我需要好好借鉴成功同事的经验，做好配送市场。

还有就是塑钢行业因为断桥门窗越来越多的被认可，本人也是不好好去推广，寻找开发塑钢方面的业务。

最后，总结自己这一年就是没有更好的进步，业务没有更新，有一点固步自封，不懂得改变思路，不好好学习提升自己，今后一定要加强，改变自己销售固定思维模式，更努力的去新领域开拓市场，争取更好的业绩。