2022年机构整体运营平稳，销量较去年有明显下降，预计不能完成年度任务，现作几点感悟：

　　一、2022年因疫情反复，房地产行业不景气，加上村镇限制新建房屋，对管材市场影响很大。

　　二、市政产品市场略有提升，但价格不占优势，大多垫资发货，资金压力较大。PPR专项产品较薄弱。

　　三、团队建设意识不够强，招聘任务没有进展，没有新人的加入，因此在市场开拓、业务发展、产品销量方面有些局限。2023年工作重点之一还是要扩招人员，加强团队建设。

　　四、广告门头投放在全市展开，效果明显，通过门头投放达成了部分销售网点。下一年机构会持续开展门头投放工作。

　　通过反省和自我改变，未来的2023年，会积极开拓市场，开发新客户，争取完成全年目标任务。