进入中财八年有余，期间销量虽有起伏，但从未像今年如此断崖式下滑，做以下反省。

　　一、市场基础不够扎实，有两个项目因没能及时跟进，导致项目丢失。过度依赖现有合作的客户，当项目被不熟悉的门窗厂中标后，很被动，导致项目丢失。

　　二、商品房项目设计铝合金，销售迟缓，进度缓慢，延期上房，开发商暴雷等等问题频发，安置房项目减少，设计铝合金。

　　三、调整心态，克服惰性，正面应对，市场是一样的，同行有可能更难，针对为数不多的项目一定要争取。