今年调入焦作管道代表处以来，新来到一个崭新的市场，充满激情与活力。由于原来在郑州市场是做工程垫资为主，目前房地产行情低迷。所以要转型，寻找发展的新方向，紧跟公司步伐，要搞配送中心建设，来焦作定位为配送与运营一体的模式坚韧有力向前走，我选择了来焦作发展，进入中财已经有7年的时间，时光匆匆而过，下面是我的反省：

1.市场布局：刚开始对市场竞品价位没有分析透彻、导致价格不断调整，没有方向、随后通过市场不断调研认真落实市场发展路线和规划焦作市场未来发展趋向，思路清楚。

2.团队建设：由于来到一个陌生的城市没有人脉，寻找新成员的加入有些吃力，随后我们曾总告诉我，要多方渠道寻找人员加入，只有人才是第一生产力，随后我开通58同城、焦作当地的一些招聘平台、BOOS直聘当地朋友发朋友圈、每天打电话邀请来面试，截至12月招聘营销人员10人，相信未来潜力无限。

3.配送中心的建设：今年购置送货车2辆、形象店装修建设，仓储、人员、符合市场配送的产品、由于前期不了解行业市场没有分析到位，导致大部分货物都以做工程的思路去备货，所以有些货物出货很慢、经过和曾总的沟通、速度清理库存、重新整理库存，渠道发展产品为中心备货。经过一年的市场发展目前每天都有新客户加入我们的阵营，全力引导客户卖中财发大财的思想。

4.渠道建设：目前全部新招聘的都是新人，需要培养，主要负责各县市乡镇配送为主，焦作市区以渠道客户和工程客户、家装客户为主，配备服务体系和培养售后服务团队，梳理客户需求，做到备货货品齐全，规格多样化，为客户真正解决最后一公里的配送。

5.不足点：由于在郑州发展时主做垫资工程为主，思想需要快速转变，目前在焦作是做渠道市场，工程项目抢夺不到位，在工程项目抢夺上思想下滑，不敢垫资，主做现金工程，但是现金工程的量很小，客户都是小批量进货，达不到快速周转的条件，所以导致项目出货不快，在价格上没有分析到位，价格还没有到底，需要调整价格，分析盈亏平衡点，快速出货，加大市场和客户的开发，工程项目的抢夺，市政工程的抢夺也是一个重要增量途径。我对焦作市场充满信心！加油！

辉煌中财、世纪永恒！