不得不提今年是很艰难的一年，但是今年也是充满机遇的一年。静思过往，做些剖析，总结自己。

充满机遇的一年是因为2021年的暴雨灾害导致很多项目拖延至今年，而且有很多灾后重建项目在今年集中上马。尤其是卫辉市的整体搬迁项目比较多，都是以新乡市投资集团牵头，央企承揽的。以前和投资集团的相关领导打过交道，合作过项目，所以觉得不着急下手，等着项目集中使用管材的时候再着手。可是由于是和央企打交道，合作方式发生了改变：央企财大气粗，项目都是自己垫资往前赶，投资集团的话语权不重，而且央企都有自己的材料库，必须先入他们的库才可以有合作的机会。在沟通入库的过程中又发生了很多问题，比如价格压得很低，付款方式等。由于没有做好充分的准备，到最后弄得自己处处被动，狼狈不堪。

今年新经销商有一个，买了大量的康居穿线管，想要借此打开市场，但是不尽人意。在这个过程中其实有我的责任，我没有对经销商的销售和开拓工作加以指导，以至于他们工作盲目，遇到挫折又一下子失去了前进的锐气。我的听之任之，使得他们的货成了库存，转变成他们的压力，觉得中财的产品市场前景不好。其实经销商在市场上的存活能力并不像我们想象的那样强大，尤其刚接触一个新的品牌的时候，很多开拓方法和销售理念需要我们不断的去灌输和引导，否则很容易让他们重蹈覆辙，从而走向平庸。

任何工作的得失其实都是个人心理引导的结果。在今年的工作过程中，等靠要的思想其实还在自己意识里，并没有真正摒弃，也没有让自己真正行动起来去争取最后的和最好的结果。总是暗示自己再等等，再等等；自己不去努力，总是在幻想找谁谁能帮我促进一下，可是自己不努力，别人再怎么帮忙也始终难以前进。没有梦想的人和咸鱼有什么区别，的确，人没有了奋斗目标和动力，真的会一事无成，难以起色。希望自己目前仅存的觉醒能继续突破自己思想的束缚，重新激起自己内心的斗志，在新的一年拨云见日，迎来辉煌。