《续高僧传》中达摩祖师曾有偈语；“得失从缘，心无增减。”每每念之，觉得其最能表达我在工作与生活中的反思与感悟。喜得必怯失，忧失则无得，沉溺于得失的权衡之中，往往无所长进，空余焦虑。思及此，不若得失从缘，葆有初心，心无增减，方得始终。

反思过去一年的工作情况，主要有以下几个方面的问题不容忽视，可总结为“三滞缓”。

首先，业绩方面，过去一年的业绩状况不容乐观，距离公司的年度销量任务指标尚有距离，加之资金回笼未能达到预期，旧账回笼缓慢，产生的负债率较高，所以业绩总体上进入滞缓状态；其次，工程方面，囿于疫情及其他大环境因素，目前我所负责的工程进度缓慢，手头工程储备量不足，难以进行项目周转与进度推动，所以工程上进入滞缓状态；最后，市场方面，过去一年内房地产市场整体上呈现出萎靡不振的状态，加之门窗厂欠款过高导致型材增量市场有限，使得在有限市场内的竞争相对激烈，进而产生价格竞争转向垫资竞争的现象，此外也存在墙板产品跑动成效不大的情况，预计短时间难以开发成新的增量渠道，所以市场总体上进入滞缓状态。

工作上的得失起伏在所难免，但得失从缘并非无谓于得失，而是不囿于得失所带来的情绪上的困局，及时跳出情绪的包围圈，清醒地分析反省得失背后的深层原因。

在“三滞缓”现象背后，我认为主要有以下几个方面的原因。

首先，任务统筹方面。在过去一年内我们虽然在尽力运作项目，但由于疫情原因，未能对项目进度产生较大推动作用。此外，由于没有合理安排资金周转与调动事宜，资金未能及时回笼，较高的负债率使得项目运作的良性循环难以实现，进而导致手头工程储量有限，任务完成度较低。

其次，市场应对方面。受到洛阳疫情因素影响，型材市场形势不容乐观。我们虽然在符合疫情形势要求的前提下尽力跑动项目、参与市场，但是仍然受限较大。对于型材市场偏冷的波动状况，我们没有及时拿出应对的方案，在有限的竞争空间内寻求到有效的突破口，这是我们此次任务失利比较关键的原因之一。

我深刻认识到，洛阳地区型材市场的发展目前充满曲折性，但也不乏前进性的空间。我代表处对于坚决完成公司任务、坚定靠近公司指标、坚持驻守型材市场、坚强面对市场冲击的初心不变，心无增减，必得始终。

面对目前出现的暂时性危机，我们也会加快脚步，沉稳应对，积极破冰。既会注重工作安排和项目规划的整体性，统筹考虑，优化组合，在疫情形势下最大限度调动资金的流动性和项目的积极性，并合理规划资金流向，为项目开展加足马力。同时我们也会加大催款力度，及时回笼资金，继续选择信誉好、回款快的门窗厂作为深度合作伙伴，拓展战略合作单位的范围，引进社会资金，形成良性互动，提高资金周转率和调配效率，为新旧项目的持续运转提供坚实的资金基础。此外还要及时关注好市场动态，分析好市场形势，利用好公司政策，应对好市场风险，顺应好市场趋势，最大限度挖掘洛阳市场的发展空间，把中财型材在洛阳市的产业基础做优做大做强。

惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。当前在普遍的疫情环境影响下，身为中财人，更应迎难而上，不计一时得失，放眼长远发展，久久为功，善作善成，不忘初心，方能行稳致远。