“光阴似箭、日月如梭”转眼间2022年即将结束，在一年中有艰辛、快乐、执着、失败、成功各种经历五味杂陈。这一年我努力付出了，也收获了，但没有完成公司下达的任务指标，对此深感愧疚并做出深刻反省。

首先，持续的疫情对今年订单少的我来说：是低销量的外因，有两个在发货项目截至目前还停滞，但究其内因还是我自身的问题多一些。就大环境而言，今年虽然受疫情影响，市场比较低迷，但这并不是我销量起不来的原因。总部销售好的机构也不止一两个，同样的销售环境却是不同的销售业绩。我深刻反省主要原因还是项目储备不足造成的，市场跑动不够，工程出现断档。项目的盯紧度不够。

其次，沟通技能需要提升，对厂窗的沟通缺乏行之有效的方法，今年型材计价模式也发生了较大的变化，新的报价方式得不到一部分门窗厂的认可。特别是与一些大型门窗厂报价时，之前长期惯性报价思维在作祟，错失了部分订单。今后我要参透公司计价模式，提升讲解技能，达到对窗厂讲透彻、算清帐、控成本，避风险的效果秉着“诚实、认真、谦让”中财精神为窗厂服务，通过实际行动让客户认同，增加与窗厂的合作粘性。

第三，就是销售理念单一，2022年是难过的一年，疫情当前、房地产行情不佳，而我也在型材销售的道路举步维艰，既然是跑市场，我应借助中财集团大平台销售除型材外的其他产品以弥补销量。特别是市政产品，我坚信机会是给有准备的人，营销就是要把自己先销售出去，客户认可我们了也就认可了中财，销量也自然水到渠成。

第四，需要反省的就是销售渠道匮乏一直是我销售的短板，一直以来我努力寻找分销商，但苦于难找，2023年我将继续加大对经销商的寻找力度，扩大范围，转变合作模式，力争突破。

总之，在我心里中财是逼你去认识自己、逼你去成才、逼你去发财、是凭实力、能力、贡献讲话，业绩面前人人平等的公司，它是我们增强谋生手段和提高生存能力的平台，是建功立业者实现人生价值的舞台，创业者的乐园。我要吸取教训在2023年进步自己，力争完成公司下达的任务指标。