2022年全面工作已经接近尾声，回顾全年工作惭愧不已，上半年销量已经是严重下滑，下半年更是惨不忍睹。为下步工作能够有一个大的提升，我应该时刻的反省及检讨自己，在目前形势较为严峻的情况下，时刻认清自己的不足并及时改进工作方法。

一、过分的相信客户终将会为此付出代价

随着市场不断的变化，塑钢项目逐渐的缩小及集中。拿下一个项目或丢掉一个项目对全面布局及未来市场的占领多少都是至关重要。攻城难，守城更难，看似胜券在握，未必带到好的结果。目前塑钢项目重点在安置房、厂房、学校等项目。这些项目今年以来出现前所未有的价格低廉、品牌不指定、同行业降低品质及各种不正常竞争，为了应对这种情况也让我到处游说，拼产品质量、压低价格，但仍然会出现明明可以到手的项目还会丢失，这也让我不止一次的失去信心。经过反复的思考和分析还是自己没有做好一个万全之策，面对突如其来的情况不能够很好的应对。

二、新的政策吃不透，对手套路摸不清，有破罐子破摔的思想

万事皆有因果，销量下滑和思想态度上不思进取有很大关系。虽说有部分项目在发货，但总体存量不多。面对疫情下的房企资金足而导致门窗厂在选材空间上有了足够的权利，让利、垫资金额就成了抢夺市场的重要利器。下半年公司新的计价模式出来后，虽说其他厂家也有类似情况，但是从项目及门窗厂收集的情况来说，价格上和其他品牌还是有一定的距离，一下子在价格上失去优势的我有点丈二和尚摸不着头。从而不敢和竞争对手正面交锋。正是因为思想守旧、方法不足等原因让我一次次失去先机。

三、门外汉的思想，不愿跨进管道的大门，一条腿走路的人永远赶不上两条腿走路的人

塑钢型材销量萎缩是必然的，在大家整体销量下滑的情况下，能过渡到管道产品将会是一扇新的大门。但作为一个门外汉不太乐意接收新的东西，总觉得管道产品零碎、价格复杂多样、没有仓库或经销商很难做好等等，也许这就是对管道肤浅认识的恐惧。未来市场不发展必将灭亡。

当前形势不容乐观。今天的型材市场早已不同往日，很多品牌为抢夺现有的市场降低产品质量、低价、垫资等等，未来的形式会更难应付。学习公司产品知识拓宽销售产品迫在眉梢，多条腿走路毕竟是件好事，为自己，为明天加油！