2022年转眼快到12月底了。现反省如下：责任心不强，工作作风不深入，不踏实。

作为一名销售员，不论有多少理由，都应时刻为了自己所在岗位负责，听从领导的吩咐，尽职尽责做好我的本职工作。立位于为企业创造收益为主要目标，为企业和自己赢得最大化的效益。工作上无法掌握技巧。所以导致了自己的销售业绩差，还有就是不听取其他人的意见不在自己身上找原因去改正。执行力差，在工作上无法很好的与他人交流和沟通，导致一些客户资源的流失．工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 自己的底气和信心有待增强。很多时候在客户那里有点底气不足，自己虽然不会觉得低人一等，但是总会有一点担心，担心这样一个客户丢了就没了。

2022年受疫情影响，造成到现在还有很大一笔的资金没有收回。遇到一些需要垫资的工程就畏手畏脚，放不开胆子去争去抢。2023年我将努力多回笼一些资金，顺应形势的发展，在保障资金回笼安全的前提下加大垫资的力度，希望多做几个大工程。