2022年已悄然过去，这一年的工作用一个词概括就是：焦虑，在焦虑中度过，没有了往日的繁忙和繁琐。郑州房地产波动较大，大部分工地并未开工，加上疫情的叠加，PVC产品降价的波动，机构销量较去年大幅下降，一年的工作现总结如下：

一、老鸦笑猪黑，自丑不觉得

只看到别人的短处，看不到自己的缺点。随着新产品的创新，新产品的应用，自己还停留在过去产品的印象，总是模糊的不能说出一二三，譬如不锈钢产品、墙板知识、五金卫浴等等。老的产品内心抗拒，例如缠绕A管、克拉管等，但往往这些有可能会成为未来销量的新亮点。自己总认为掌握的知识不少，殊不知在别人眼里其实是个小丑，唯有不断修炼内功，多多学习公司产品知识，营销知识等，才能跟上公司的步伐，要像一颗永不生锈螺丝钉，干一行，爱一行，钻一行。

二、好花不浇不盛开，小树不修不成材

机构销量有两部分来源，一部分是自营销量，一部分是经销商销量。随着大环境的影响，现在不宜做垫资项目，意味着自营销量会萎缩，大部分来自于经销商，机构营销人员需要生活，都有开支，不能一味的去服务经销商，不求回报，甚至倒贴。郑州的市场混乱，不仅需要给业务人员立规矩，更重要的是加强经销商管理。我对于大的经销商一点兴趣都没有，虽然带来一点销量，但我分文未收，不仅需要服务，还要贴补，这需要改变。

三、改变别人，不如改变自己

市场瞬息万变，一味的抱怨世事不公，不如改变自己。改变自己对待工作的态度，工作的方式方法。随着公司以往酬宾的转变，自己也要变通，资金压力变小，接下来要多跑动市场，多积累经销商。除了做销量外，也要注重收益，没有收益，生存不了，没有动力。