2022年即将过去2023年即将来临，回首将近一年的销售，百味杂陈，涌上心头，成功的喜悦很少，更多的是失败时的落寞。可不管怎样，时间如覆水，已经一去不复返了，但是，自己一年的营销工作怎么样，不管成功或是失败，有哪些心得值得以后借鉴，有哪些失败的教训需要改进。特归纳以下，做以反省。

 1、困守传统，开拓不足。今年所做的几个工程项目，受上一年经济影响，今年开工率特别低，开工时间还晚，进度慢，造成发货不及时，自己以前主要以做工程为主，从未在市场上开发经销商，经销商开发这方面明显滞后，在房产市场突变的情况下，工程销量大幅萎缩，自己就显得捉襟见肘了，所以，在今年4月份开始，我也在积极的寻找经销商，谈了几个，因今年疫情反复，市场行情不明朗，我要求他们不能串客户的货及工地，又因他们货款也没有及时回笼到位，效果不明显，有开发了一个市政项目，央企承建的，但在PE管道选项上，他们甲方选用了六棱形的，让我失之交臂，也很是惋惜。

2、追讨货款，止血回流。市场变化的太快，这两年的人和以前的人也不一样，变化很明显，好多承诺都如同风一样，不值一提，以前给工地上垫的太多，回款几乎为零，所供工程项目进度缓慢，甚至有些项目处于停工状态。因此今年光打官司多起，目前，精力全用到货款追讨上，把欠银行的贷款抓紧还了。

3、立志、立心。不管市场怎么变化，志向不能丢，对市场信心不能失，不再沉侵在以前的成绩里，转变营销思路，下一步城市的市政项目和农村的百万高效良田改造也是开拓方向，争取把今年受新冠疫情影响造成的损失给补回来。

以上是我的反省，望领导指正。