一年的工作又到尾声了，这一年的工作从销量数据和去年相比较下滑一半都不止，随着销量下滑个人工作状态也是不如以前，每天因为一点点小事耽误大部分时间，然后在到客户那边联络感情，一天的时间就这样过去了。对新项目的跟踪也是没有以前冲劲，个人总是认为做到该做的了事情成与不成听天由命了。还有一点做事原则性不强，尤其给客户垫资这块太好讲话，客户几句好话就给继续垫资，导致现在在外面的垫资额度非常大，个人负债太多。

　　另外，对于收款这块今年大环境非常差客户手上呀没有什么钱，客户催款这块因为都是和本地客户合作，要钱这块太碍于面子，说句没有钱或者过段时间一等就没音信了。

　　跨年项目目前手上只有剩余点尾货，往年相比之下少之又少，前一段时间跑了一圈客户了解到的信息都看不到可以跟踪的项目，而且HL争抢力度非常大，报价时低于我报价很多，甚至与跟我发货价同步报价，压力非常大。

　　新年的一年工作即将开始，利用年底空闲时间除收款以外充分跑动搜集客户项目信息增加垫资力度和抢夺项目，争取销量赶超今年。