苏州是个成熟的市场，但今年房产开工不多，加上基本都是铝合金型材，给塑钢机会不多。今年，苏州的小工地，如厂房，学校，工建还是有很多，但我没有在这方面做工作，今后还是要关心小项目。

　　苏州还是有一些塑钢项目，我在工程抢夺中也存在不少失误，其中主要失败在两个项目上，反映出我自身工作不到位，让对手有可乘之机。另外在市政管道方面，开始整合手上资源逐步加强市政业务投入并取得业绩突破。

　　由于看不准市场，今年附框产品推的不力，正如领导所说，一个需要全面、均衡的来做，产品结构要全面、各区域市场发展要均衡。附加产品有利于提升我们和门窗厂的关系，提高主型材的占有率。

　　顾虑不要太多，一个字“干”就行，总会有所收获与提升。