年关将近，借此计划静下心来好好反省一下自己的过往，总结主要有以下几点:

　　一、由于今年来疫情的不断反复，加上自己内心的松懈，跑动明显消极起来，陌生拜访和新项目收集非常匮乏，导致没有项目的延续性，主要靠吃老本，等靠要情绪心里严重，导致今年销量非常不理想，并且后期压力很大。

　　二、先前垫资的多笔尾款未能收回，加上碰上了一个蓝光项目的烂尾楼，导致垫资两年多不能收回，造成心里垫资的很大阴影，对垫资产生了畏难情绪，对新项目谈判畏手畏脚，没有了先前势必拿下的魄力。

　　三、对于价格变动缺乏灵活的应对，脑子过于刻板，总想着轻轻松松，没想到市场不可能一成不变，只有以不变应万变，灵活应对，才能不会让自己陷入过于被动局面。

　　四、对门窗厂太过依赖，以前通过门窗厂内部了解塑钢项目后会积极主动到开发单位寻找关键人，通过关键人攻关和门窗厂推荐双重攻关，最大限度的拿下项目为准则，而如今变成了门窗厂一条腿走路，导致结果三种：一、在门窗厂老板面前没有话语权，条件合作条件很苛刻，二、合作谈不拢，门窗厂老板另选其他品牌；二、门窗厂自己拿不下项目，自己就断了线，完全没了机会。