又一年很快就过去了，今年的销量相比有所下降，不用找任何借口，结果决定过程，只能说明努力不够没做好，对今年工作做以下反省总结。

首先对公司政策领悟执行不到位，直接影响工作方向，政策没落实到位就会走弯路，销量就滞后。老客户没有维护好，新客户开发进度相对比较慢，客户少就没有量的积累，忙于跑动没有结果。对工程预期过于理想，跟进不到位，致使跟过的项目没有达成合作，合作的项目维护服务工作跟进不及时，抱怨市场环境和其他因素，导致工作起来很累。总结反省自己，作为销售要努力多跑动市场，跑动项目，做好客情关系，不放过每一个潜在意向客户，维护服务好每一个客户，销量从一点一滴积累，工程项目多跟进，多了解项目情况，从多方面突破，联合客户做好公关，争取每个项目都有质的突破。勤奋努力，精耕细作，争取做到量的提升，更好完成任务，也为自己创造更好成绩。