时间就这样又匆匆流过，2022年就这样接近了尾声。在这一年里有着收获的快乐还有失去的感慨，有辛酸有甘甜，有痛苦也有欢乐。在这一年里，辖区内到处是疫情不断，我们没有放弃，辛勤的跑动，积攒着一点点的销量。不至于让我们落后别人太多。就今年市场的情况做一下反省。                         

一、销量情况：虽然增长不高，同样今年辖区内的疫情情况比较糟糕，辖区内的各县市基本每个月都有大大小小的疫情，到处封路封店封市场。搞的各个经销商都是苦不堪言。之所以今年还能有所增加，主要是今年酬宾的时候，做的销量比较多一点。导致全年大家都在消化酬宾的销量，没有形成后期的销量。今年由于疫情，工地也是到处陆续停工，导致工程销量一直没有提高，PVC排雨水销量出现下滑。

二、渠道开发情况：今年的工作重点之一的渠道开发工作，也是由于疫情的原因导致开发进度缓慢，没有实际性的进展。只有个别区域开发出零星小客户卖一点线管和乐业管。现在疫情没有那么严重了，接下来我们的重点还是放在了渠道开发上面，争取早日开发出更多客户 ，为我机构的销量任务多做贡献。

三、团队情况：作为本机构重点任务的另外一项工作，我还得做出深刻的自我批评，团队是我们开发市场维护市场的重中之重。在市场上一直强调的团队的重要性和人员培养的重要性的情况下，至今本机构还是没有完成团队建设，没有很好的留住人才。期间也陆陆续续的有新人进来，通过一段时间的培养，总是不能很好的留下来。一直不知道是什么原因，是工资不到位还是关怀不够，我时常问自己。接下来团队的招牌和培养，我们还会继续放在工作的首位来完成。争取早日建设好我们的团队，培养起来更多的优秀的营销将士，为我们的中财事业开疆扩土。