事虽难、开头难！今年成立专业零售突击队，任重而道远；亟需解决人员招聘、队伍组建、框架搭建、建章立制等事宜，如何与机构相得益彰，如何与机构建立“共生”关系，共同打造中财品牌生态圈。

直面招人、用人、育人、带人、留人等节点工作，难以绕开情面问题，做事不够果断；面对人员短缺现状，将就录用条件不合格的员工，无疑给日常管理带来麻烦，给总部管理徒增工作量；近些年围绕直辖零售主线开展工作，城市差异、机构不同、竞品不一等诸多因素影响，时至今日，也尚未形成固定章法；面对不同市场情况，即使能快速找准突破路径，仍需强有力的执行方案，需人员配合，更需一套有动力的激励机制保障体系，我们需要因地制宜确立时下相对适合的营销方案。

不惑之年，面对领导交代的任务，办事心切，处事不干练；解决事情不全面，分析问题不深刻，勉强能完成交办任务，但面对工作中遇到的困惑与压力感到力不从心，缺乏持之以恒的韧劲；年中接手车辆广告核查工作，自认为将不同车型广告要求明确，统一规范宣传形象，把车辆自查工作云端化管理即可；切实感受到约束人员的行为习惯是最难做到；车辆广告自查给机构增添工作量，缺乏全盘筹划，尚未提前做好数据采集录入工作，导致重复工作增加。

处理机构事情不够及时，优柔寡断不够灵活，方法不够多；个人认准的事情，紧抓不放，不善于吸取他人意见，缺少锐意进取的开拓精神，工作上满足表面正常化，没有刺透表象去分析内在的问题；自优秀服务人员评选工作开展以来，自上而下的品牌意识、渠道意识、服务意识逐步加强，但并没有把“标杆价值”发挥出来，凸显两极分化，在地区、机构与人员三者之间差距拉大，没有形成“你追我赶”之势。

零售队伍不断壮大，对人员管理工作尚未跟进，只重结果，不重过程的管理方式；不能及时获取机构人员思想动态，对机构长足发展形成阻碍，机构自身纵向比较，易形成“小富即安”的小农意识；对市场开发、品牌建设、公司发展不利。

2023年，在队伍建设、人员管理、品牌建设等基础工作方面要向表单化、制度化、精细化迁移；路虽远，行者将至，及时纠正和弥补自身管理不足，共同进步发展。