一、工作方面：队伍整体分工不够科学，福鼎市场进步不明显，因为没有一个主心骨去负责市场是客户之间矛盾恶劣，导致耗时多致使很多没有具体工作低效率，我个人的时间在烦恼的杂乱事务里度过。福安市场客户开发比较理想，对解决较大用量的项目跟进不够及时，错失了跟进时机，丢了一些本可以拿下的项目。

二、管理方面：队伍成员管理不足，作为负责人，管理工作严重跟不上，需学习思考，反省自己。力争通过严谨加灵活的管理与突破，让每个人尽其用各司其职的，发挥最佳效果。有施展技能的舞台亦有劳有所获的成长。对应市场竞争的不同阶段，能整合出更科学有效的管理机制。

三、个人方面：反省自己整个年度，没有跟上团队步伐，未能有时提升自己。个人缺乏学习，处事欠缺严谨和灵动。对待他人还和以往一样不够耐心。做不好的事内心还会找借口搪塞自己。望早日梳理好自身内外的缺乏之处，空点时间改变自己，反省自己思想观念。