今年预计完成公司的任务，总体比去年下滑了，随着原材料的持续走低，低价销售，净利润减少，库存折价10%。实际收益相比往年下滑很多；工程和店铺欠款不好回收，也带来了一定的资金压力；好在今年公司政策的调整，按月完成一定的任务，不需要一下子酬宾打款，缓解了一定的资金压力。

房地产不景气，一年两次的疫情影响渠道生意受影响，导致购买力下降，供过于求，等等现实的问题，需要静下心来思量，谋划来年发展前景。

一、了解竞争对手

目前，我们最大的竞争对手是伟星，联塑管业，亚通。它们的销售覆盖整个市场，有着庞大的人际关系网络，特别是亚通本土企业，市场占有率高，今年随着原材料的下调，降价幅度特别大，我们为了争夺市场份额，也有随其后降低价格，以降低自身利润方式赢得市场占有率。疫情之下消费低迷，生意不好做，为了能在市场上存活，只能牺牲一定的利润赢得竞争，薄利多销。

二、加强售后服务

1、市场竞争还是服务上的竞争，一个好的产品不仅要有好的质量，还要有全面的售后服务，组建起好的团队，引入新的销售业务人才，开发新客户，维护老客户，加强客户之间的沟通，及时满足客户的需求，及时了解市场动态，反馈问题及时调整。

2、团队组建不够到位，员工流失率高，好在总部的支持，争取明年人员全部配备到位，以一种全新的姿态迎接明年新的挑战，取得理想的业绩，打通更多的渠道。

三、调节自身情绪

1、作为个人，由于工作千头万绪，分管的事情较多，有时难免忙中出错，有时工作出现急躁情绪，有时工作急于求成，影响了工作的进度和质量。我及时进行了反思，正视不足，更加严格约束自己，规范自己，不断努力将自己的工作做好做精。

2、活到老，学到老。可以多跟其他机构和领导沟通交流，学习一些心得方法，运用到实际的工作中去，提升自我。