义乌市场和早两年有所不同，现在很多家装公司为了提高签单率都会推荐进口管，导致我们去跑动跟进时，不仅要和国产品牌竞争，还要和进口品牌竞争。家装产品种类多，需要我们有更专业的产品知识去说服客户，在这方面感觉自己专业知识有所欠缺，市场上竞争品牌的产品也在不断更新，了解竞品，如何以我们的产品卖点和我们的优势去说服客户，要在这方面多下功夫。

零售市场，要的就是一个品牌氛围，水工会需要创新，需要讲解新产品、新福利，而不仅仅是吃一次饭发一些物料，要通过新的福利机制来带动产品的销售，提高中财在老百姓心中的品牌知名度。这两年义乌市场交付的小区非常多，如何抓住这波机会，如何做好宣传工作，是我需要思考的重点之一，如何来做培训推广也是需要好好计划的。

目前渠道市场三个人，每月对现有经销商拜访2-3次做好客情维护，但是在开发优质经销商方面比较欠缺，乡镇薄弱市场跑动较少，明年针对乡镇市场，要多进行走访跑动，提高中财在乡镇市场的知名度及占有率。家装公司跑动，开发客户进度缓慢，一是由于竞品供货价格比较低，二是在家装公司里欠缺品牌氛围，三部分家装公司，竞品通过对装修公司广告支持获取订单，前期投入较大。今年新开家装公司也比较多，家装公司质量参差不齐，已合作的家装公司做好售中、售后服务，同时开发并协助服务家装公司的经销商，从这两方面入手开发家装公司市场。

2023年要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的专业技能、服务意识，加强对乡镇市场的宣传与开发，交付楼盘的宣传与品牌推广，希望明年能在家装市场做出一翻成绩，不辜负领导对我的信任。