时间荏苒，伴随着平凡而又忙碌的工作节奏中2022年已经接近了尾声，在各位同事和领导的共同努力下，今年有收获成长，也有失去，现在市场竞争愈演愈烈，各个大小项目各个品牌都在摩拳擦掌，在这样的激烈市场竞争环境的历练下，所产生的一些问题，无论是在渠道网点开发中和工程项目中，在自身地区团队建设中所产生的一系列问题。在自己面对处

理这一系列问题之中发现了很多自己的不足之处。

这几年虽然疫情反反复复，但是浦江的市场环境氛围并没有受到疫情的太大的影响，房开在建项目和园区厂房在建项目还是很多的。特别是厂房建设项目今年重点去跟进跑动了，因为厂房建设项目相对来说回款比较及时，体量也相对可观。浦江近几年房开项目比较多，对这块相对来说跑动没有以前那么频繁了，最主要是个人心理因素想着这个房开项目资金回款太慢了，再加上和竞争品牌打价格战，就感觉跑动起来有点力不从心的感觉。

其次最主要问题还是渠道网点开发这块，我们浦江市场相对薄弱，从而导致ppr的销量很不理想，我们浦江市场完全是水工市场，水工占主导地位，在水工这一块，抓的还不是很牢固，要加强水工会的开展，多通过车辆喷漆做门头，商场和小区的广告投放力度，加强自身品牌的宣传力度，不能再以自己的办事处和店面来开展工作，要慢慢转变这个观念，去围绕市场环境氛围绕网点渠道去开展工作，安排人手对浦江区域内的所有水暖门头多走动多跟踪。可以通过一些零售客户或者项目直接嫁接给下面网点去做，等一些系列方法，让下面经销商他们感觉做我们中财是真正可以有利润有前途的。

就是团队建设管理工作这块我做的不是很好，团队管理有点松懈，我们区域团队建设这一块还不够完善，人员人手不够充足，就现在的人手而言没有明确他们的主要工作主体，工作没有具体划分出来，明年打算再招3名业务员，专门一个来进行厂房的项目跟踪走访。把工作任务安排具体化，有针对性的开展工作。还有就是个人的问题，个人的耐心和细致这一块要慢慢的提高。不能因为一些繁琐的事情和项目而没有耐心。比较急躁，这一点要在以后的工作生活中慢慢改正.

所以明年的工作重点要从团队建设管理，网点渠道开发，把浦江的市场氛围提高上去，让ppr的销量和整体销量稳固提升上去。大大小小项目都要跟踪明确仔细，要思路明确，落实明确。