又到了写年度反省的时间，才猛的发现，今年很快就要结束了，回想起来，有得有失，但总的来说，还有很多地方做的不到位。

一、在对签约经销商方面，引导力不够，他们还是主要把重心放在工程项目上，没有成功引导他们去做批发、家装。在经济持续低迷的状态下，经销商工程垫资款回笼很慢，从而导致他们今年的销量全面下滑，虽有引导和平县经销商去做家装，但他们一直没有招到业务员，仅靠我出差过去带着他们跑，收获甚微。

二、自身方面，胆子不够大，时间管理方面太随意。计划了几年，终于在年初弄了一个小的办事处，配备了各类办公用品，PVC/ PPR/ PE各类产品都上了部分现货，结束了在家办公的历史，算有了一个比较正式的对外窗口，在和客户沟通的时候更方便了，也更有说服力了，后悔没有早点弄，浪费了好时机。在时间管理方面，有定期拜访重点客户的习惯，但有时会偏离主题，一聊就是一大半天，浪费了时间。

三、业务团队方面，还是没有跨出去，依然光杆司令一个，一方面是怕自己管理不好，另一方面也是担心费用的问题。

明年必须胆子更大一点，心更细一点，争取尽快把运行中心的搭建起来。