这两年受疫情影响，今年我司总体酬宾价偏高，公司酬宾没有市场优势 ，尽管下半年公司一再降价与同行相比优势不大，在这一年中，工程和零售，终端售后方面还是有很多不足的地方，自我反省如下：

　　1. 在团队建设上有一定的困难，人员不稳定，公司入司台阶高招人困难。

　　2.在零售终端市场遇到销量无法突破，尝试很多种办法，都只能稳定，销量充不上去，要向做得好的区域多学习，改进

　　3.工程、市政方面，了解不够透彻，要在里面慢慢摸索。

　　4.零售终端售后跟进不力，导致事故频发，从中吸取教训，售后服务上在做精细一些。

　　5.库存压力大，资金压力大，资金周转率把控不好。

　　在2023年我机构招兵买马买配送车，跟上公司步伐把配送中心落实下去。希望在2023年，无论是工程还是零售突破瓶颈，突破困难，在不断摸索中不断提高自己的业务能力，处事能力，争取破千万。