时间过的很快转眼2022年已经接近尾声，在这一年时间里有着不同感悟有不甘和无奈。

在我管辖的市场区域里型材市场异常的艰难。不仅有同行品牌的竞争也有着目前占主要市场份额的铝合金。目前辖区内以铝合金为主要工程产品，市场开发相当的困难。以今年来说包括安置房项目，学校项目都以铝合金产品为第一产品选择，沿海地区的厂房项目也同样使用铝合金产品为第一选择。目前型材项目主要在村镇上和之前定下来得项目工程，对辖区内市场跑动客户跟踪都带来了严重的影响。很大一部份客户已经放弃塑钢型材，其主要因素塑钢型材没有市场份额，人工工资高等原因造成客户放弃塑钢型材。由于近年来市场大环境原因塑钢型材萎缩更加厉害。现在的市场要提升塑钢型材的市场份额最主要的还是如何能提高产品优越性和给客户带去的利益占比，让市场对塑钢型材有更近一步的了解。这是我需要努力去做得事情。

2023年主要工作以村，以镇，县为主要目标，工程上安置房项目，学校项目，沿海地区的厂房项目必须继续跟踪巩固。在市区的项目工程以推荐中财品牌和塑钢型材的产品优点为主，尽力让市场对塑钢型材提高印象。及时跟客户沟通公司型材产品最新政策进而提高客户的兴趣以达到提高产品的知名度和优越性。人员方面继续培养发展，给予一定的鼓励和支持，让业务人员保持良好的状态来应对市场的竞争。希望在多方的努力下明年可以有更好的进步。

2022年在公司大力的政策下市政工程项目有很大的突破，拿下了几个市政道路项目，市政管网项目。在公司大力政策下跟很多客户达成合作，很多项目都已开始供货。通过积极跑动市场和公司政策下提高了中财产品的知名度，给客户带去了优惠价格，让老客户更进一步的支持中财产品，也带来了一部分新的客户，让他们感觉到做中财是最好的选择，只要选择中财跟中财共同发展进步是最好的。在多方的努力下为中财市政产品会在下一年有更好的发展和进步。

在这一年里有新老客户对中财品牌的认可让我深有体会。市场如此竞争激烈的情况下他们还是一如既往的支持中财品牌，这是对公司的认可，对中财品牌认可，对公司的政策认可。对中财这个品牌的支持让我深有感触。

2022年一年的时间里对于市场同样有了更高认识。工作上在自己没有准备好的情况下造成项目的丢失，自己感到非常的懊悔。在客户方面没有及时沟通公司的政策使一部份客户对公司产生了不信任的心理，这是我在工作中的严重失误，在接下来得时间会好好总结自身的不足，提高自身的觉悟，要牢牢地把握市场变化情况，及时完成公司政策情况和客户沟通维护。这些都是要深刻提醒自己，没有良好的市场环境怎么会有长久的发展与进步，在新的一年里都是需要去努力的。

2023年会努力做好，改进自己的不足之处。和自己的团队尽自已最大的能力开拓市场，发展新的客户。自身的不足之处在新的一年里努力进步，让自身有更高的觉悟力，执行力。