2022年没有完成年度销量，公司酬宾方式的改变，我们还在适应中，上半年的销量还算正常，但下半年明显感觉客户补货少了，工程进度也异常慢，每月公司下达的任务都做得很艰难，零售市场团队没有组建完成，目前缺业务人员，送货及试压已经正常运转，年度完成门头制作24块，水工会30场。目前PPR在主推抗菌管，客户及水电师傅都兴趣很大，目前已经有出货，相信2023年会更多。

工程上90%的项目都由我机构拿下，但总体进度慢，一车线管甚至要用两个月，主要的原因是项目部资金拖欠严重，各个部门节奏都慢了，我机构目前有垫资款也迟迟难结算。资金压力很大，2023年要减少垫资项目，回笼资金，把精力花在零售市场的开拓上。

2022年11月份的工作还没有结束，可年度成绩单确已经了然，觉得自己没有虚度每一天，每一天都在努力着，可努力的方向产生了偏差，领导不满意，自己也很沮丧。

公司的营销方式每月都在做调整，都在适应市场的变化和需求，固有的销售模式必将淘汰，甚至会被取代，当没法在价格上取得优势的时候就要加强服务，年初新购置了货车，添加了人员，以为自己跟的上公司的方向和领导的思路，对公司一直强调的团队也没有很好的落实到岗，人员的招聘成为难题，特别是懂销量的人员更加少，心里也在对此事懈怠中，团队建设一直到现在都没有完全组建起来，特别是业务人员缺少。

针对零售市场也没有很大的突破，原有的客户都在销量萎缩，新的客户没有增加，销量没有可提升的空间，缺少新的销售思路和工作热情，产品出货价都低于出厂价才能动起来，长此以往，只亏不赚的现象，让自己都没有信心。有的时候真觉得自己这个雷锋当的很累。

种种的心态都把自己的格局做小了，为什么人家可以自己确不行，改变心态，端正态度成为我接下最重要的事情，只有自己改变了才很带动自己的事业更好的向前行，不至于成为淘汰品。作为老的营销机构，机构可以老，工作形式不能再老，要有新的变化新的思路新的魄力。2023年期待老机构新气象。