忙忙碌碌的一年，总是要到了年底反省日才能静下心来认真的思考自己这一年工作的成败。前段时间盘点了一下，跟往年相比销售基数有所增加，但是盈利能力几乎为零，再加上常规的开支，净利变成倒挂。好些时候因为这个事情让人感到困顿，反反复复在想问题出在哪里了？总结之后发现我代表处家装做的实在太差了，其次，我们的市政工程几乎没有沾边。

由于我们PVC长年累月的低价冲击，竞争对手看到我们除了烦透了也就剩下恨透了，因此对我们可以说是想尽一切办法打击，这对我们家装产品的市场推广增加了不少阻力。当然，我们自身也出现了不少问题。比如完成销量和增加利润似乎出现了矛盾，很多时候顾此失彼。还有，我们没有根据每个不同客户制定不同计划去正确引导，而是统一政策一刀切，没有真正理解客户需要的是什么？再次，我们也没有像做PVC一样破釜沉舟，争取二至三年时间不挣钱，从而逐步引导市场走向正轨。

以前，我曾经形容自己是个补锅匠，哪里漏了补哪里。后来，我慢慢地意识到自己错了，整个代表处几乎就是我最忙，原来不是别人不会做，而是我对一些人和事总是不放心。真的少了一个人地球就不自转了吗？其实，都是因为我们自己管理制度和架构体系不完善。痛定思痛，我们增加了人手，解放自身。但是，解放还是不够彻底，事情还是很忙，所以到现在几乎没有涉及市政工程，而这方面需要花费的时间精力却又是最多的。因此，我常常在想，自己天天去跑单位，一年只做一两个市政项目创造的价值不比一年到头忙琐事好吗？所以我不仅需要解放身体更需要解放思想。

有一次跟一同仁聊天时他问我，我们这些人除了会做销售还会什么？你有其它技术或者技能吗？是呀，就目前来说销售是我们唯一的生存之道，我们不一定有漏船载酒的运气，但我们一定要有破釜沉舟的勇气，虽然前面荆棘丛生，我们也要勇往直前，相信风雨之后等待我们的会是缤纷绚丽的彩虹。