今年PVC原料大起大落，市场上各大厂家营销政策五花八门，小厂家蠢蠢欲动，市场价格错综复杂，公司的政策也是前所未有的密集，作为公司的营销前沿，对公司的营销政策解读不够，有时候很迷茫，认为只要销量好市场占有率高，就可以了，没有必要搞得自己那么累，人力物力的投入，还没有找到盈利模式的营销方式，房地产市场今后几年明显萎靡不振，像我们这样的营销机构自身实力又不强，市场结构又是以大经销商为主，经销商又明显反对，反对又意味着对抗，我拿什么去坚持呢，又能坚持多久，坚持不下去了又如何收场，所以对公司的政策持观望状态。

　　直到最近的营销月度会议，陈总说配送中心不是简单的复制黏贴，不是标准化的流水生产线，应该因地制宜，呈现八仙过海、百花齐放的发展态势，以市场效果作为检验的最终依据，明确了明年的市场营销目标，并且细化到有具体的数字，我渐渐理解了公司的政策，公司反其道而行的政策，是有长远的布局，是要营销机构更深入的扎根市场，壮大营销机构自身，更深入市场的方方面面，能够做到把控辖区内市场格局。

　　结合公司的发展方向，宜兴也要注重壮大机构自身实力，运用公司政策，制定发展模式，拓展业务销量的同时增加机构实力。