年底将至，感觉还有好多计划的事没有完成，心有余而力不足，今年渠道上多因PVC原材料价格跌宕起伏，很多小厂又起死回生，市场上价格，产品参差不齐，因为市场大环境偏冷，五金店选择哪个产品价格低，利益最大化就选哪个，有点措手不及，整体还是因为基础不够扎实，PPR家装产品辐射还不够，导致客户停留在线管和排水管等产品上三瓜二枣比价格，业务员也做的心累。上半年也做几次促销活动，但效果仅限活动时有量，活动过后销量还是冷清。一直反省如何能让渠道长期有高增长，有以下几点感悟：

1、人员积极性调动，业务员做销售时间长了，都有疲劳期，缺乏动力和自信，我们不能坐以待毙，应主动出击，经常做一些市场拉链跑动，新楼盘扫楼地推等活动，今年有做过几次，效果还是可以的，渠道在于不断的折腾，让市场上看到我们的身影，有反响。

2、提高配送服务，这个问题在两个经销商市场，时有发生配送不及时，无法达到竞品的速度，常有被客户诟病，送货还是不够及时，我认为还是业务和后勤在沟通协助和合理安排上，还要不断改进，今年漳州团队有上小程序网上下单，引导客户下单更便捷，客户进一步沟通引导，下单要提前通知。

3、政策下放不够狠，上半年还是有些畏首畏尾，不敢去放价格，导致竞品比我们更早放价格政策，以及今年几个做家装产品品牌，今年PVC产品价格也下探很低，有点措手不及。

另外，在工程上我们今年也积极的抢夺项目，从中小工程及部分商业地产着手开始，地产项目都放缓，下单发货也零散，我们唯有以信价比高的姿态，引导施工方及水电班主用我们的产品，在个别产品价格上，做非常大的让步，本着合作为先，做一个客户发展一个人脉资源。政府工程及市政工程，还是需要品牌入围的过程，只能慢慢推进。