今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，今日不为真可惜！莫言姑待明朝主，明朝又有明朝事，时间易逝，转眼又到了一年的反省回望过去的一年，无论是思想境界管理能力，业务知识有待进一步的提升。

一、2022年主要工作：在管理处领导分配任务时让我集中精力主管龙岩市场的工程项目，而且指明的方向要以安置房、廉租房、房地产等大型项目为主攻方向，在疫情和经济萧条的情况下市政产品PVC.PPR产品，冷凝水管等等产品都取得了较好的发展。

二、工作中存在的不足：我作为中财管道龙岩地区负责人，没有摆正自己的位置，常人说：屁股指挥脑袋，而没有去承担中财管道龙岩地区责任人的责任，致命传统市场的销售在我主管龙岩市场以来成绩最差的一年，致使我们的竞争对手不仅得以喘气而且高发展的一年，家装零售市场虽取得一点突破，但没有一鼓作气的效果。

三、工作计划：在即将到来的2023年，要主抓团队建设和业务能力，引入龙岩地区优秀经销商参与到市场中，经销商服务不了的市场机构要参与服务中去，经销商服务较好的区域要加强保护和助力其发展，让市场不留死角，通过服务、价格等等把竞品的势头打压下去，让工程、渠道、零售齐头并进，创造更好的成绩。