光阴似箭，又是一年即将过去，回顾这一年以来在市场所做的工作，发现了很多问题。

　　1.关于客户：前期对于老客户的维护不到位，缺乏新客户引进，导致客户前期回款任务没有达到预期。

　　2.关于市场：平时对区域工程项目的跑动少，指望工程大客户，没有及时自己了解信息，去现场看看，导致有些可以用我们产品的工地用了竞品。后期加强对区域工地信息收集整理，同时自己全程跟进，了解实际情况，减少项目丢失。

　　3.关于渠道：没有很好处理好区域老批发商的协调产品细分工作，导致后期老批发商对公司区域摸底拉练有意见，感觉在抢他们的客户，在年底前一定要做好客户产品细分，解决明年发展问题。

　　4.关于人员团队：区域人员建设没有很好的完成，来年加强人员招聘，完善团队。

　　以上是我2022的自我反省，2023年让我们自我改变，达到预期，加油。