时间过得飞快不知不觉在中财这个大家庭一年了！在公司领导正确指导下和团队人员通力协作下，让我这个跨行业过来的新人快速的融入管道行业，较好掌握了行业基础知识和销售技能，在这一年时间里虽然没有做到赫赫显目的销量，但也是尽心尽力 认真完成各项工作。为了能逐步提升工作能力和更好的完成公司制定的目标，现就本年度工作总结如下：

一、本年度主要工作

1.建立了经销商档案，在团队共同努力下新增经销商35家，根据经销商反馈的问题适当进行整改，不断提升服务，提升客户满意度。

2.以家装零售为中心建立区域水工档案，成立了中财水工群不断新增新水工，重视水工反馈的意见和建议。

3.跑动市场收搜竞品信息

4.利用公司的政策尽可能的做中财门头广告和车辆广告不断扩大品牌影响力。其中门头广告20块  车身广告104辆，同时每月自觉做好广告自查工作。

二、工作中存在的不足

1.本年度销量任务和新增家装ppr客户没达到预定目标

2.对市场了解不够深入，专业知识掌握不够充分，策划活动政策能力较弱，工作不够细心

3.团队协作能力还需进一步加强，缺乏管理经验

三、工作计划

1.加强学习行业知识，不断提高业务能力，深入市场了解竞品动态，根据收集的信息适当调整销售方案。取他人之长补己之短，常组织团队人员到优秀的机构拉练学习。

2.开发客户提升服务质量。维护好渠道经销商的同时安排专人负责开发家装公司，渠道和家装双管齐下慢慢占有市场份额，全力以赴完成全年销量任务

3.不断壮大中财水工团队，挑选出业务量大且对中财认可的水工，把他们培养成我们的核心水工。

4.加强团队建设和团队管理，凝聚团队共同前进。

以上是我对2022年工作的总结和计划，希望得到领导正确指引和帮助。