首先请允许我向各位领导问好！

　　时光飞逝，煎熬的2022年在疫情中即将结束，充满未知的2023年即将开始。回顾这一年的工作，喜优参半，困难和挫折时的惆怅更是刻骨铭心。

　　一、受疫情影响，工地不能正常运转，导致我们工作无法正常开展，只能走访和梳理以前合作的客户，一起分析2023年的形势，预计2023年的形势更加严峻，就泗洪目前的趋势而言，主要是刚需太少，老百姓手里没钱，基本达到饱和的状态，再有就是政府的相关政策迟迟不能奏效，使得一些比较有实力的开发商不敢轻易出手拿地，其二是原材料价格不稳定，使得型材价格忽高忽低，对我们也有一定的影响。主要是当地品牌涨得太少，使我们一线品牌和二、三、四线品牌价格相差太大，开发商处于成本考虑，对品牌没有要求，给门窗厂的价格低，使门窗厂没法接受咱一线品牌的价格，特别是一些较大的客户对价格非常敏感，对品牌意识的淡薄，导致门窗厂自行采购时，首选价格低廉的三四线品牌，使得我们业务受阻，时常卡在瓶颈处无法应付，但泗洪市场的塑钢项目90%都是首选中财。

　　二、今年刚接手泗阳市场，对泗阳的客户不是太了解，每次疫情泗阳都躲不掉，导致我不能更深入的去和泗阳客户交流和沟通。

　　三、借公司反省平台自我反省如下：

　　1、摆正自己的位置，下功夫熟悉新的业务知识和技能，争取做到工作中有井有条。

　　2、主动融入到客户中去，从中了解新信息，掌握第一手资料。

　　3、处理好各方面的关系，保持良好的工作状态。

　　4、坚持原则，落实对象，认真统计好工作重点。

　　5、树立良好的服务意识，加强和客户的有效沟通。

　　6、时时自我检讨，自我反省，及时改正工作中犯的错误。

　　7、加强专业知识的学习，创新工作方法，提高工作效率。

　　8、发展和开发商以及政府官员有直接和间接关系的门窗厂，通过他们推荐中财。

　　9、宁可出门碰壁，也不在家面壁，出门勤跑，掌握信息，了解行情，特别是竞争对手的方法和思路，间接提高同线品牌的价格，，从中提升中财的品牌优势，促使中财价格提升起到成效。

　　10、为人处世要心平气和，真诚相处，诚信交易。

　　11、和客户精诚合作，互惠互利，才能打开局面。

　　12、重中之重，抢夺在建的楼盘，为来年做好铺垫。

　　预祝我们团队在公司的扶持下，特别是在江苏总部许总的支持下，2023年再创辉煌。