2022年在疫情的反复肆虐中即将度过，辖区两次合计45天的封城，房地产市场前所未有的不景气，导致工作与生活始终伴有一些焦虑。塑钢型材市场被铝合金份额的大量的挤压，现有的楼盘交付进度的减缓，再结合房企的交付量大幅下滑，今年我们的销量和垫资风险变得十分严峻，未来前景堪忧。可再难也要求发展，关于发展我作以下反省：

　　一、发展就离不开专业的团队，一年来营销人员面试不下15人，满足用人要求，并且试岗有3人，试岗人均11天，流失率100%，个人在产品知识培训和工作方向引导上没有章法，年轻人对面销时的胆怯场和型材、门窗产品专业知识的不足，失去生存信心，导致3人全部离职，值得我改变。

　　二、客户群体维护方面，目前大部分项目由门窗厂推荐，甲方认可就可以联系到业务，这对我们做好门窗厂客情、让利、增值工作就变得尤其重要，目前辖区内的个别小型门窗厂我们的关系还是不够深入的，这会使我们流失一些销量。

　　三、附框市场突围工作，个人认为附框是连接门窗厂的重要工具，有附框合作，那么我们就十分了解市场的整体情况，由于日常有业务关系，有些厂房塑钢项目，我们很容易做到水到渠成。

　　四、市场萎靡时，恰恰要把工作做的很细，市场不容许我们出现大的差错。

　　2023年市场可能不会很快回暖，我们要多去做创造性工作，我们一定要清楚我能做好什么？客户需要什么？市场需要什么？团队需要什么？

　　存活是自然界的最高法则。埋头前行。