时光飞逝，2022年即将过去，回顾这一年，在丁总的帮助和自己的努力下，已完成全年任务，但还有很多不足之处，是该静下心来好好反省反省了。

一、在建设团队问题：今年我们零售团队新加入试压人员和业务人员，试压户数今年每个月也在不断提升，但是相比其他优秀机构还需要努力。

二、经销商发展情况：经销商这一块今年新开发5家已开始配送，老客户和几家大的经销商继续做好日常维护关系和配送。

三、工程抢夺情况：有5家经销商原先用的是其他品牌，经过我们半年的跟进，已换中财品牌，现阶段做好配送和售后服务。

四、配送中心建设情况：在配送方面，我们把仓库和门店放一起，用最快的速度急客户之所急。

五、终端网点开发情况：今年新开发装修公司10家，之前都是用的其他品牌，其中一家当地知名度最大的品尚装饰公司，是我入职以来持续跟着的重点对象，现已全面合作中财全系列产品。

六、品牌建设情况：在品牌宣传和建设这块，今年我们投入200辆出租车广告，在慈溪大街小巷穿梭，让中财管道家喻户晓。

七、反馈情况：目前慈溪市场上，竞争最大的“伟星”牌，他们在防水、净水器，洁具等已经慢慢做起来了，有了一整套的管道产品，代入感很强，在市场上口碑也很好。我希望公司也可以有相关产品出来与其竞争，让我们的产品不再单一。

在今后工作中努力改善不足，多向优秀城市零售机构的领导人学习。