转眼间2022年还有20天左右就要过去了，在这一年的时间里，我们诏安代表处在大家的共同努力下实际销售X万元，其中PVC给水管完成陈总下达的全年任务。基本完成公司下达的2022年销售任务，作为诏安代表处负责人，我们做得还很不够，本人做一次深刻地反省。

诏安代表处成立第二年，目前共有5人，其中业务人员3名，司机一名，文员一名。

诏安县位于福建省的最南端，西邻广东省饶平县，北邻平和县，东接云霄县、东山县。诏安县下辖16个乡镇、7个国营农林场，1个省级工业园区和1个在建中的金都工业集中区，231个村，人口有61.3万（其中农业人口占80%以上）。广东LS在这里的名气比较大，也有一定的市场基础。GY品牌由云霄集塑代理，之前的投入较大，客户数量比较多，分销量也比较大，其中PPR在诏安做的比较成功。加上他们不定期的促销活动给客户有比较好的口碑。为此，我们诏安代表处过来以后，也尝试了一些促销政策的推广。目前也抢占了一些公元的客户。

本人作为诏安地区的业务代表，做如下反省：

1. 没有带好一个销售团队，业务人员一直没有扩大，连我本人就3个人。业务人员各自为政，基本也就做好自己份内的工作。由于我本人被公司大部分内务缠绕，也就没有多的心事做好业务人员的安排及指导学习，使得新业务员的业务水平没有打的提高。我们也只能经常性的搞一些促销活动来增加一些销量。没有对两名业务人员进行充分的培训和监管，业务人员没有激情去开发市场。使得我们的新客户数量增加较少，不过还好有一些客户忠诚度还很不错。

2. 对客户需求的产品没有及时补充，经常出现客户要的货没有，不要的货一大堆。资金没有合理的用到销售上去，对客户的欠款也没有什么好的办法。只是为了增加销售只能答应欠款给客户，这样造成欠款越来越多，资金难以周转。

以上是我们诏安市场最大的两个问题所在，本人争取尽快扩大团队，注意培养业务人员的工作能力及提高他们的工作积极性。抓工程抢客户！明年力争完成公司下达的各项销售任务。