光阴似箭，时间如梭。转眼间2022年即将要过去了，在这一年的时间里 ，我们东山代表处的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

东山海洋渔业网箱工程代表处于2021年9月28日成立，我们现有业务人 员2名。在2022年里完成PE踏板和PE网箱浮力管销量371万元。

东山是中国第六、福建省第二大海岛县，位于福建省最南端闽粤交界的沿  海突出部，主岛陆域介于北纬23°33'33"～23°47'11"，东经117°17'33"～117° 34'32"之间。全县由主岛及其周边43个大小岛屿组成，陆域总面积为244平  方公里，海域面积为1800平方公里，海岸线总长195公里，其中养殖HDPE  塑胶鱼排改造面积约一万公顷。

在2022年工作中自我反省：

1: 业务人员经验较为不足，目前现有2个业务人员，2名内勤入职的时间 相对较短，对于渔业网箱行业的认识不够，包括产品知识、安装流程、行业动 态，验收材料等等的认识都很薄弱，后期需要加大培训现场作业和验收手续流 程熟悉，加快政府收款问题。

2: 机构内部管理不完善：组织架构不完善，人员配备不齐，各部门配合度 不够，实际工作部分出现短板，后期将优化组织机构，强化管理。

东山海洋渔业网箱工程代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针 对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导下，2023我们必定能交出一份 满意的答卷。