2022年已接近尾声，从北方调回来的第一年，新客户，新环境，也有了新动力，北仑市场虽然处于饱和状态，但是市场整体还是在向好的方向发展，在自身和团队的努力下开辟了新道路。

北仑市场总体趋于稳定状态，上半年订了乘鹰新材料股份有限公司的厂房建设和新周污水处理厂工程，下半年订了上海中锦建设郭巨工地房地产开发项目等，市场对中财的品牌信任度还是很高的，公司领导下达了任务指南，于是下半年开始大批量招收业务员，虽然第一年销量不是特别理想，但是业务量和业务范围也在不断拓展、拓宽，一定把北仑区的市场做大做强！

年度反省如下：

1、新客户开发不够，老客户维护不够。

    2、货款不够及时，总是先发货，后收款，处处为客户着想，最后搞得资金的极大压缩，人搞得筋疲力尽。在以后的工作中一定要时刻催讨货款，某些工程尽量做到款到发货。

年度总结：对于开发新客户，先做人后做事。信任是一点点积累的；上门拜访，一次不行二次，二次不行三次，熟悉了自然而然会信任你。