销售做了很多年，心里越来越没底了，好比老司机不敢开车了。外部环境的变化和房产行业的众多爆雷，往日的辛苦都变成的账目。回款风险的增大，需要安静下来理理思绪，具体反省如下：

一、过分依赖房产业项目，占用大量资金和精力，明年的工作重心要放在渠道和家装上。

二、对大市政和大水务这块的上层关系没有搞到位，要继续跟进，投入大一点，机会总给有准备的人的。

三、人员的招聘和培养不够，有的积极性高有的不高，单兵作战已经跟不上激烈的市场竞争，以后都是团体战、阵地战了。

今年即将过去，2023年即将到来，岁末年初，反省过往，迎接新的一年，借用伟大领袖一句诗时刻警示自己：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。