伴随着行程码的取消，匆忙中送走这不平坦的2022年，一年的工作着实乏善可陈。

营销工作：自年初酬宾工作开展，直至结束基本完成预期目标。支撑前三季度的销量数据的主要来自于酬宾冲量及年初市政项目中标发货，整个管理机构从第四季度开始销量明显下降，直至年末勉强完成今年销量任务。数据来看各个机构增长基本接近，丽水的机构相对稳定，南平各机构今年累计完成销量接近*千万。由于上半年的原料价格高位，ppr产品的价格上涨，所以年度的增量并不具备太多质量。目前辖区多数机构的经营属于盈利状态，具备长期发展壮大的条件。南平的机构相对困难些，在经过前几年的基础建设后，2023年均可实现盈利，目标2-3年内达到丽水机构的经营水准。

队伍建设：各个机构的人员引进后配送及品牌推广工作有序推进。目前共有9个营销机构，其中8个机构人员配置达已达5人以上，日常业务，配送，服务等工作可以做到分类分区。由于机构负责人大多都是新人，经验的积累有限。体现在工程，市政，方面的业务工作相对薄弱。在统筹利用公司政策资源与向市场释放发挥政策价值方面的工作不够清晰，面上工作受此影响趋于保守。要更多学习优秀机构那样保持着强劲的求胜欲，养成舍我其谁永达目标的习惯。

自我建设：队伍壮大的同时伴随着人员的增多，如何领队如何让自己持续进步是一项长期且艰巨的工作。自身工作从原来的下市场找业务，转到跑机构找人，跑市场找人，更多的是与自己人沟通交流。虽知管理工作的成效并不像具体业务工作效果能突出显现，却时常担心自己的举措方向不正确，工作不称职，能力不配位。穿插在管理和业务工作之中而乱了方寸，碰到问题容易失去态度。心知在公司下一个快速发展时期更多需要的是百花齐放的队伍，并非是以往单核作战的队伍。作为领队的人，不仅需做到雪中送炭更要学会如何锦上添花。往后看，唯有严以律己不断提高这条路可行。