2022在直辖总部的领导下，南安营销中心克服了多做不利因素影响，顺利地完成化建业下达的销量任务，同比2021年实现了超50%增长，所辖区域连续取得较快的发展，营销队伍不断扩大，品牌建设持续深入，市场面持续向好。

2022年南安管道营销中心实际销量*万元，2023年直辖总部下达的销量任务是*万元。如果要完成2023销量任务的话，整个营销中心必须要有36%以上增长，同比2022年需要增长*万元以上。可以预见的是要完成2023年销量任务绝不简单。首先，原材料下跌，在发货数量不变的情况下,PVC等主要产品的销售金额会有一定比例的下降。其次，房地产下行的不利影响在县级市场愈加明显，房地产建设面积和速度大幅减少，二级装修市场用管需求明显下降。

虽然2023年会碰到不少困难，但是我们营销中心对于完成销量任务目标是有信心和准备的。因为2023年化建业营销工作思路已为我们指引了明确的前进方向。我们营销中心将结合化建业工作思路和区域实际情况，着手从以下方面来加强工作开展，确保顺利完成2023年销量任务并为后期发展打下基础：

一、思想上要树立危机意识，围绕销量目标开展工作。所辖区域近  年来能够有比较快速的发展，感触很深的原因之一就是，自己思想上危机感意识增强了，并把危机感化成完成销量目标的动力。比如:2021年陈总在给我机构布置任务的时候就指出，给我机构规划了两条路走，一条是机构要完成当年销量任务，成立营销中心；另外一条就是当年没有完成任务，要对机构的市场进行拆分。所以尽管当年有碰到很多困难，但是我们始终把完成销量任务成立营销中心做为当年最主要的工作目标。2022年作为新成立营销中心负责人第一次参加直辖总部会议的时候，陈总对我们几个新管理机构负责人提出了要求，就是直辖的传统是当年新成立的新管理机构要有一个高的增长。为了不打破直辖优秀的传统，今年我们始终把快速增长这个目标作为工作的出发点，期间同样克服了疫情、房地产行情等困难，终于实现了今年较高增长的目标。正是由于这种危机意识，让我们的目标更加清晰。2023年，我们将放下其他思想包袱，树立更强的危机意识，向团队传递危机和目标，集体围绕目标任务开展工作。

二、抓大客户，抢大项目的落地，重点关注增量市场。要完成2023年销量任务的关键在于增量，1600万的增量从哪里来是关键。一部分是渠道老客户产生的自然增长，这部分的增量可以抵消部分原材料下跌带来的缺口。另一部分来源于2022年储备项目的发货，比如南安和安溪城乡供水一体化,解放西片区大改造，白濑水库移民安置房等大项目如果可以顺利供货，基本上可以解决今年增量的问题。另外，2023年新的大客户和大项目的抢夺落地产生的销量，可以为完成销量任务的提供多一道保障并为超量创造机会。因此，除了今年除了继续做好基础市场工作的同时，我们会把重点精力会放到大客户大项目的落地攻关上。

三、提升团队的经营能力，激发团队的积极性。中财的平台是创业者的摇篮，做为管理机构的负责人，要为一线营销人员牵线搭桥，提供发展机会。2023年南安管道将安排符合条件的人员到机构负责人岗位中，进一步提升为自己干事业的热情。对于还不具备相关条件的人员，继续做好传帮带，帮助他们从做业务的角色到做生意的角色转变，提升工作信心，提高自营能力。传统的批零渠道可以解决团队的基础销量和生存问题，而团队成员想要有大的发展，发家致富必须要在各类项目上做文章，因此，2023年我们将侧重的组织和带领团队成员学习和操作各类工程项目的能力。

四、加强市政项目品牌的前期工作。福建区域内的市政类项目管道材料几乎都为甲定已购或者没有指定品牌，如果没有品牌前期操作，公司产品的定位很难被施工单位选购，因此加强品牌前期设定特别重要。而品牌设定的关键除了业主单位以外，还有设计院、造价公司和招投标公司各个环节。这些都是我们这边目前比较少打交道的单位。2023年，我们将招纳或者培养专门的人员，长期与他们打交道，融入到他们的圈子中去，提前介入到各个项目的前期工作中，为市场一线人员的项目抢夺提供准确的情报和好的入场资格。

五、加快加强推进PPR工作的推进工作。化建业指出2023年利润指标的达成取决于销量任务的完成情况，核心在于PPR的占比机构。同样PPR对于机构配送中心经营的效益尤为关键。2022年机构完成PPR销量803万元，同比2021年增长44%，PPR增长速度略低于总的增长速度。目前PPR的主要销量来源为批零渠道，PPR想要有的增长除了要做好老客户的维护外，要丰富PPR产品的销量来源。2023年将侧重在家装公司渠道和房建项目上销量突破。加快家装公司的开发力度，利用配送中心的配送优势，通过价格优势和形象展示开发家装公司渠道。工程项目上，要利用PPR灰色产品本身价格优势，抢夺各类大小房建项目，争取PPR产品覆盖到各个合作项目中。只要PPR产品有快速的发展，在机构销量结构中有重要占比结构，机构和配送中心的效益就会越来越好，机构就更有底气和实力进行市场的不断开发。