2022年终究是一个不平凡的一年，今年随着原材料大幅下降。市场价格也是随着行情变化的特别大。为了销量还是本着宁让价格不让市场的策略。PVC产品宁可小亏一点也要把握住市场客户的价格。接下去如何保质保量的完成2022年的销量任务像泰山压顶一样考验着我们莆田零售这支年轻的团队。今年门头广告虽然做了50几块，但是有质量的经销商还不是很多。所以如何把门头客户转化成实际销量客户就是要如何思索的问题。接下去如何把PPR、PVC、PVC给水全系列中财产品做进去，组合拳打通客户销路才是明年工作的重心。如何调整产品结构增加PPR的销量提高经营毛利水平也将是今年工作的主旋律。

2022针对宁让价格，不让市场的思路。莆田零售代表处发挥配送仓库的优势，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客户有订单，有需求不论单子大小无论路途多远都第一时间给客户进行配送。让客户感受到我们的中财服务。二是加大酬宾货的出货频率，虽然酬宾过了在6月份之前哪怕亏本也用手里的酬宾资源抢夺市场。三是加大水工的积分奖励力度，让同行不敢跟、不想跟。靠低价，高福利去抢夺水工资源。

2023年的工作重心就是靠配送和服务提高PVC产品的销售量，把基础销量做上去。其次就是如何把门头客户转化成实际客户也是明年工作的重心。明年重点要公关的就是如何提高PPR的销量和提高试压套房的套房数量。明年重点客户就是只做PVC客户如何把PPR产品同步进去。