本年度从团队建设，渠道开发，水工团队建设3个方面出发。

一、团队建设总计招聘了4个人，因为我的市场开发方向，力度没有选择清晰，导致在市场开发中业务员只卖PVC，PPR产很难推动，导致业务员没有信心，缺少了希望，3个业务员在试用期就没有坚持下来。

二、渠道开始大面积客户还是以电工管，PVC产品为主，其中4个原先竞品的客户，选择做销售中财PPR，这几个客户在市区对我们的推动还是起到了一定的帮助，小体量的客户还是没有办法做到主动销售，要加强市区的终端认可度。

三、水工团队，今年新增400多个电工做中财，水工我们现在团队建设向心力和凝聚力不够，明年的工作是加强水工对中财品牌的推动能力。