时光荏苒，转眼2022年度即将结束。在此对我个人本年度的工作情况进行总结、自我反省。

渠道方面：从年初的新年酬宾开始，由于疫情影响，当地经济相对来说比以往会萧条很多，渠道经销商资金回笼情况相对较差，基本手头的资金都会预留一部分备用，打款参与酬宾的相对较少。使得我们在年初的酬宾情况不太理想。随着公司政策的改变，现阶段各经销商的情况相对稳定，没有很大的起伏。

工程方面：年初由于PVC材料的价格逐步增长，我司产品价格在房建项目上较亚通等本地品牌上不占优势，多个项目被其以低价给抢夺掉。在价格回调后，我们的价格回到客户相对能够接受的区间，致使我们在下半年工程有了部分增长。海洋养殖项目是去年我们新介入的一个发展方向，目前莆田市场两个公家招标的养殖渔排网箱的建设都由我们中标施工及一家私人公司的深海网箱项目的施工，主要竞争对象也是亚通等本地品牌，在这方面争夺到了一些市场份额。下半年的工作方向除了现有的，主要把精力放在了农村污水提升项目，在领导及同事的帮助下，我们拿下了荔城区污水项目，仙游县大济镇农村污水提升项目及仙游县钟山镇农村污水提升项目等3个污水标。其中两个乡镇的示范村已经陆续开始供货，主要体量在明年。后续持续关注该地区的其他乡镇招标情况。