2022年已过，在中财差不多已经5个年头了，特别在今年疫情的影响下，任务还是超量完成，在这里还是要感谢张总对我的支持和鼓励。我才可以完成的那么的好。但还应继续努力，反省自身。

团队还需要招人，这个方面还是有所缺欠的，就像陈总所说，有人才可以做到更好的服务和了解市场需求，才可以做好基础工作。在对下面的经销商掌控不多，大部分还是下面两大客户在做，对自己区域下面的经销商了解的不够透彻，需要加强对他们的跑动，了解需求。零售方面需要更好去宣传，做服务。工程方面还是需要更好的去跟进维护，因为大部分销量还是在工程上。向工程做的好的同事取取经，让自己更进一步。但做工程回款还是比较难，资金压力过大。这个一直是做工程人的难题。

学习还是不够努力，应该为自己更好的提升自身的专业业务水平，在工作中遇到问题能第一时间为客户解决问题：对待工作应更主动、积极，有时只满足于做好职责范围和领导交办的任务，应积极开发新客户，维护好老客户，同时要好好的了解公司政策，更好的为客户做好服务，以及及时完成公司任务。

以上为本年度自我反思，在以后的工作中，我会继续完善自我，认识自己，做好自己想做的事。